直播帶貨”助力福建發(fā)展“云上經(jīng)濟(jì)”

7月25日到8月5日，福建省廣播影視集團(tuán)與福建省工業(yè)和信息化廳聯(lián)合主辦首屆“福建好鞋網(wǎng)購節(jié)”公益直播活動(dòng)，匯聚莆田、泉州25個(gè)品牌好鞋，引導(dǎo)鞋企由外貿(mào)轉(zhuǎn)換到內(nèi)銷“賽道”，充分發(fā)揮國內(nèi)超大規(guī)模市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，暢通國內(nèi)大循環(huán)。這是福建省廣播影視集團(tuán)今年4月份啟動(dòng)直播帶貨以來，經(jīng)過不斷探索、提升，從形式、產(chǎn)品、主播、傳播樣態(tài)等全方位創(chuàng)新推出的又一項(xiàng)直播帶貨活動(dòng)?；顒?dòng)吸引了1400萬網(wǎng)友觀看。

福建省廣播影視集團(tuán)自今年4月份啟動(dòng)直播帶貨以來，陸續(xù)推出《縣長(zhǎng)帶你買好貨》《區(qū)長(zhǎng)帶你買買買》等系列直播節(jié)目，共舉辦90多場(chǎng)直播活動(dòng)，武夷山、福鼎、蕉城等近20個(gè)市、縣、區(qū)長(zhǎng)，世界冠軍、知名企業(yè)家、體育達(dá)人等走進(jìn)直播間，現(xiàn)身推介好貨，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，觸達(dá)人次近1億，線上直播帶動(dòng)消費(fèi)總值已突破1億元，線下輻射帶動(dòng)超10億元。

一、以公益為抓手，彰顯主流媒體社會(huì)責(zé)任

新冠疫情給產(chǎn)品銷售、產(chǎn)業(yè)發(fā)展特別是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售按下了“暫停鍵”，面臨消費(fèi)不旺、信息不對(duì)稱、銷售渠道收窄的困境，如何為產(chǎn)品銷售按下“重啟鍵”和“快進(jìn)鍵”?福建省廣播影視集團(tuán)踐行習(xí)近平總書記提出的以人民為中心的發(fā)展理念，做好“六穩(wěn)”工作，落實(shí)“六?！比蝿?wù)，在構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局中主動(dòng)作為，提早謀劃，充分發(fā)揮主流媒體的傳播力、影響力、公信力，突出廣電直播帶貨的公益性、地方性和品牌性。融媒體資訊中心、廣播傳媒中心、綜合頻道、東南衛(wèi)視、旅游頻道、經(jīng)濟(jì)生活頻道、體育頻道、少兒頻道等部門精心組織，迅速推出了系列網(wǎng)絡(luò)直播活動(dòng)，涵蓋全省20多個(gè)縣市區(qū)，包含農(nóng)產(chǎn)品、鞋服、移動(dòng)設(shè)備、母嬰用品、文旅產(chǎn)品、汽車、百貨、餐飲、金融等多品類，助力企業(yè)、農(nóng)戶打通生產(chǎn)、分配、流通、消費(fèi)環(huán)節(jié)的堵點(diǎn)和難點(diǎn)，推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)和特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

二、以創(chuàng)新為引領(lǐng)，探索融合發(fā)展新路徑

集團(tuán)抓住直播帶貨風(fēng)口，融合創(chuàng)新，探索轉(zhuǎn)型發(fā)展新路徑。

政府與主流媒體公信力雙結(jié)合、雙提升。與普通商業(yè)機(jī)構(gòu)直播不同，集團(tuán)作為省內(nèi)主流媒體憑借多年沉淀的權(quán)威性、公信力、影響力，給予消費(fèi)者天然的信任感；在直播中，集團(tuán)與省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、商務(wù)廳、工信廳、體育局等單位以及縣市區(qū)政府聯(lián)合，帶貨公信力指數(shù)級(jí)疊加提升。

產(chǎn)品推介與品牌宣傳雙結(jié)合、雙提升。直播主會(huì)場(chǎng)聚焦產(chǎn)品特色賣點(diǎn)，分會(huì)場(chǎng)將鏡頭延伸到農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)、保質(zhì)、保鮮、流通、品牌等環(huán)節(jié)，形成農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌的全鏈條展現(xiàn)，講述產(chǎn)品“背后的故事”，全方位展現(xiàn)品牌形象。

技術(shù)創(chuàng)新與平臺(tái)突破雙結(jié)合、雙提升。如“福建好鞋網(wǎng)購節(jié)”公益直播活動(dòng)首次實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)播車信號(hào)與抖音平臺(tái)直播結(jié)合，使廣電技術(shù)優(yōu)勢(shì)更好運(yùn)用于新媒體直播，有助于集團(tuán)打造省內(nèi)電視帶貨“第一品牌”；首次實(shí)現(xiàn)“豎屏+橫屏”兩路信號(hào)同時(shí)直播，“新聞啟示錄”抖音賬號(hào)采用豎屏直播、“直播福建”和海博TV采用橫屏直播，有助于集團(tuán)直播矩陣聯(lián)合發(fā)力；主要抖音賬號(hào)首次開通電商直播權(quán)限，“新聞啟示錄”“福建新聞?lì)l道”“福建新聞聯(lián)播”“1036新聞廣播”“TV8體育頻道”等抖音賬號(hào)開通了電商直播權(quán)限，為集團(tuán)下一步做好常態(tài)化直播帶貨提供有益探索。

三、以特色為亮點(diǎn)，展示當(dāng)?shù)刎浧犯哔|(zhì)量

選品本地化，文化意味濃。強(qiáng)調(diào)帶貨產(chǎn)品和直播主題的地方特色和文化內(nèi)涵。特別是市、縣、區(qū)長(zhǎng)作為地方領(lǐng)導(dǎo)，將當(dāng)?shù)刭Y源稟賦、人文歷史、風(fēng)土人情融入特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推介中，既幫助各地農(nóng)產(chǎn)品拓展渠道、打出知名度，也充分展示當(dāng)?shù)靥厣咙c(diǎn)、良好形象。

精挑細(xì)選，保證品質(zhì)。各地農(nóng)業(yè)、商務(wù)、市場(chǎng)部門積極謹(jǐn)慎，千方百計(jì)為消費(fèi)者挑選出最具本地特色、最有品質(zhì)保障、最具性價(jià)比的山海好貨。為記住每件代言產(chǎn)品的特點(diǎn)，地方領(lǐng)導(dǎo)有的幾度親赴茶山，向茶企茶農(nóng)請(qǐng)教知識(shí)。

精心組織，直播高效。集團(tuán)在直播前制定相應(yīng)的工作流程，做好應(yīng)急預(yù)案，認(rèn)真踩點(diǎn)，精心布局，確保各環(huán)節(jié)不出差錯(cuò)。在直播地點(diǎn)選取上凸顯當(dāng)?shù)匚幕厣?，在?chǎng)景設(shè)計(jì)上安排多個(gè)互動(dòng)體驗(yàn)點(diǎn)，在環(huán)節(jié)設(shè)置上融入真人秀、訪談等形式，既保證帶貨效果，又增強(qiáng)節(jié)目觀賞性、趣味性和文化品位。直播帶貨頁面與京東、拼多多、微店等電商平臺(tái)相鏈接，線下與順豐、韻達(dá)等快遞行業(yè)相銜接，實(shí)現(xiàn)邊看直播邊下單，當(dāng)場(chǎng)下單當(dāng)天發(fā)貨。

四、以流量變現(xiàn)為目標(biāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力

直播帶貨銷量提升。如“縣長(zhǎng)帶你買好貨”系列網(wǎng)絡(luò)直播，在海博TV和直播福建平臺(tái)播出，每場(chǎng)在線觀看人數(shù)百萬以上、互動(dòng)評(píng)論量10余萬條，最高場(chǎng)次的留言數(shù)超過40萬條。單場(chǎng)最高觀看量達(dá)780萬次，最高銷售額747萬。《倉山區(qū)長(zhǎng)帶你買買買》網(wǎng)絡(luò)直播帶動(dòng)倉山萬達(dá)、愛琴海、萬象里三大商圈當(dāng)日銷售額超3200萬，《臺(tái)江520 區(qū)長(zhǎng)云告白》帶動(dòng)萬象站客流量日環(huán)比增加39%，中防萬寶城銷售額增長(zhǎng)10%。

為民服務(wù)的新嘗試。直播帶貨節(jié)目中，政府官員化身主播出鏡，成為轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)治理理念，創(chuàng)新為民服務(wù)方式。如《縣長(zhǎng)帶你買好貨》直播中，縣長(zhǎng)們俯下身子，在直播鏡頭前打雞蛋、泡銀耳、做灌蛋、煮白茶、煲雞湯、抓小豬，站在消費(fèi)者的角度，下廚、采摘、試吃、試用，以“拉家?！钡钠綄?shí)語言與網(wǎng)友交流互動(dòng)，促銷促“下單”，幫助市場(chǎng)主體渡過難關(guān)。有網(wǎng)民留言：縣長(zhǎng)當(dāng)網(wǎng)紅，直播來助農(nóng)，人民的好干部！《縣長(zhǎng)帶你買好貨》成為省內(nèi)官員帶貨直播的最重要平臺(tái)。

解放思想推動(dòng)轉(zhuǎn)型。通過系列直播帶貨，推動(dòng)相關(guān)市場(chǎng)主體轉(zhuǎn)變觀念，拓展廣電+電商、廣電+企業(yè)、廣電+農(nóng)貨等發(fā)展模式。不少從未“上網(wǎng)”“觸電”的商戶、農(nóng)戶，第一次為自家產(chǎn)品開通賬號(hào)、上架商品；部分縣市的公共電子商城第一次遭遇如此高流量的“飽和攻擊”，出現(xiàn)卡頓后緊急修復(fù)……網(wǎng)絡(luò)直播引導(dǎo)福建農(nóng)產(chǎn)品主動(dòng)走向線上、走向全國市場(chǎng)，這也促進(jìn)了各地農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌化營(yíng)銷，增強(qiáng)“?！弊痔?hào)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的可信度、美譽(yù)度?！熬€上＋線下”，搭起帶貨出貨的快車道，讓“?！弊痔?hào)山珍海味加速融入全國大市場(chǎng)。