在特困時期，廣電媒體如何重啟第二曲線增長?

（作者：楊冰）

今年受疫情影響，廣電行業(yè)第一次列為需要扶持的“特困行業(yè)”。廣電人調(diào)侃說，上級部門經(jīng)常認為廣電行業(yè)“端著金飯碗”，這次終于實現(xiàn)了“端著金飯碗，當上特困戶”。

特困時期，廣電媒體生存壓力山大

從2015年開始，在傳統(tǒng)廣告持續(xù)下滑沖擊下，廣電媒體生存發(fā)展面臨越來越大壓力。

從2020年起，受新冠疫情影響，廣電媒體經(jīng)營創(chuàng)收更是“雪上加霜”，不少臺連工資發(fā)放都難以為繼。

根據(jù)上海娛華調(diào)研，上半年全國省級臺創(chuàng)收平均下滑為16%左右，城市臺創(chuàng)收平均下降為20%左右，疫情地區(qū)下降幅度更大。

2022年，廣電行業(yè)進入特困時期，廣電媒體生存壓力山大！

沒有夕陽行業(yè)，只有夕陽企業(yè)

這些年，中國產(chǎn)業(yè)界逐步形成一個共識，那就是沒有夕陽行業(yè)，只有夕陽企業(yè)。

小米雷軍認為，所有行業(yè)都值得在互聯(lián)網(wǎng)上重做一遍，于是小米在看似夕陽的手機行業(yè)創(chuàng)造了世界奇跡。

海爾張瑞敏認為，電器行業(yè)看似是一個“夕陽”行業(yè)，但如果企業(yè)不是賣電器而是解決方案，那就是處于“朝陽”行業(yè)，于是海爾打造了引領(lǐng)全球的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)品牌-卡奧斯。

對廣電行業(yè)同樣如此。近年來雖然傳統(tǒng)廣告持續(xù)下滑，但一些地方臺通過經(jīng)營創(chuàng)新，實現(xiàn)了發(fā)展轉(zhuǎn)型，并拓展出了更大的發(fā)展空間。

浙江嘉興臺2021年實現(xiàn)經(jīng)營總收入5.43億元，同比增長27.01%、比2019年增長36.56%，其中廣告等主營業(yè)務(wù)收入1.93億元，同比去年和2019年分別增長14.6%和15%，均創(chuàng)下歷史新高。少兒培訓中心則通過“直營+連鎖加盟”的運營模式、“節(jié)目+培訓+活動”的教學模式，全年營收同比增長近30%。

浙江安吉縣融媒體中心在全國率先提出“新聞智慧+政務(wù)服務(wù)”發(fā)展理念，高度契合“新聞＋政務(wù)服務(wù)商務(wù)”的新型媒體定位，促進新聞賦能、產(chǎn)業(yè)興媒，探索出新聞與產(chǎn)業(yè)雙輪驅(qū)動的發(fā)展模式。2021年實現(xiàn)營收達到4.012億元，同比增長35%；2022年預計營收將達到5億元左右，成為廣電媒體在行業(yè)困難時期逆勢增長的代表。

湖北恩施州廣播電視臺處在經(jīng)濟欠發(fā)達的鄂西山區(qū)，通過深化改革推動發(fā)展轉(zhuǎn)型，創(chuàng)收連續(xù)多年實現(xiàn)“逆勢增長”，收入規(guī)模從1500萬增長到5500多萬，四年幾乎翻了2翻，員工收入也從發(fā)不出工資到人均16萬元，“云上恩施”客戶端成為全國中西部地區(qū)覆蓋率最高的地市臺新聞客戶端。

沒有夕陽行業(yè)，只有夕陽企業(yè)！

沒有夕陽媒體，只有夕陽單位！

在特困時期，廣電媒體如何重啟第二曲線增長？

在一個行業(yè)發(fā)展過程中，一些舊的業(yè)務(wù)形態(tài)與增長模式會逐漸過時，而一些新的業(yè)務(wù)形態(tài)與增長模式正在涌現(xiàn)。

如果不能跟上行業(yè)發(fā)展步伐，將成為“夕陽”企業(yè)慘遭淘汰；如果緊跟行業(yè)發(fā)展步伐，及時布局第二曲線業(yè)務(wù)，將成為“朝陽”企業(yè)迎來更大的發(fā)展空間。

現(xiàn)在廣電行業(yè)雖然進入“特困時期”，不代表廣電媒體沒有發(fā)展空間，只是說明“做節(jié)目，賣廣告”的第一曲線傳統(tǒng)發(fā)展模式已經(jīng)失效，“聚用戶，做服務(wù)”的第二曲線新型發(fā)展模式尚未建立。

廣電媒體如果繼續(xù)堅守“做節(jié)目，賣廣告”的第一曲線傳統(tǒng)發(fā)展模式，經(jīng)營只會越來越困難。

廣電媒體只要積極拓展“聚用戶，做服務(wù)”的第二曲線新型發(fā)展模式，經(jīng)營將會觸底反彈與逆勢增長，并將獲得更大發(fā)展空間。

根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗，上海娛華認為廣電媒體要“重啟第二曲線增長”，必須打破現(xiàn)有傳統(tǒng)認知，擯棄“廣告思維”，跳出“自留地思維”，推進“全域經(jīng)營”，才能真正實現(xiàn)廣電行業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型。

(一) 擯棄“廣告思維”

廣電媒體發(fā)展轉(zhuǎn)型中第一個障礙就是“廣告思維”。

目前，不少廣電人還認為“廣告”才是媒體經(jīng)營主業(yè)，其他業(yè)務(wù)都是副業(yè)；很多廣電人還用“廣告”利潤來衡量其他業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)都是“臟活累活”；很多廣電人還用“廣告”策略來拉客戶，卻沒認真思考服務(wù)客戶。

只有擯棄“廣告思維”，廣電才能拓展“在播（廣告）-在場（線下活動）-在線（線上經(jīng)營）-在商（產(chǎn)業(yè)經(jīng)營）”多元創(chuàng)收渠道，才能克服浮躁心態(tài)做好“臟活累活”培育新業(yè)務(wù)，才能樹立用戶思維腳踏實地做好用戶服務(wù)。

(二) 跳出“自留地”思維

廣電媒體發(fā)展轉(zhuǎn)型中第二個障礙就是“自留地思維”。

目前，大多數(shù)廣電機構(gòu)設(shè)置與人員配備還集中在廣播電視傳統(tǒng)媒體，新型媒體只是補充與點綴；大多數(shù)廣電節(jié)目生產(chǎn)與廣告經(jīng)營還是沿襲“做節(jié)目、賣廣告”傳統(tǒng)模式，新型媒體經(jīng)營收入幾乎為零；大多數(shù)廣電還守著收視收聽很低經(jīng)營連年虧損的頻道頻率“自留地”，卻不愿意積極擁抱新型媒體。

2020年7月6日，“澎湃新聞”傳出啟動B輪融資，其規(guī)?；虺^6.1億元。2014年7月22日，“澎湃新聞”作為上海報業(yè)集團轉(zhuǎn)型實驗田正式上線，由《東方早報》團隊負責采編報道。2016年末，澎湃新聞完成第一輪融資后，《東方早報》即行休刊，所有團隊及資源全部投入（All in ）“澎湃新聞”。

如果當初沒有跳出紙媒的“自留地”，“澎湃新聞”也許早成為了死在沙灘上的“前浪”。

(三) 推進“全域經(jīng)營”

廣電媒體發(fā)展轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵就是推進“全域經(jīng)營”。

推進“全域經(jīng)營”，就是推動廣電從“自留地經(jīng)營”（依賴廣電媒體資源的傳統(tǒng)經(jīng)營模式）向“全域經(jīng)營”（運用全網(wǎng)平臺，通過線上線下結(jié)合，為政府（to G）、企業(yè)（to B）以及用戶（to C）提供服務(wù)的新型媒體經(jīng)營模式）的媒體經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型。

推進“全域經(jīng)營”，就是廣電在“全媒布局”的前提下，運用全網(wǎng)平臺，“聚集”用戶，充分發(fā)揮主流媒體的公信力、整合力和影響力，整合政府資源和社會資源，打通線上線下，拓展“媒體+”服務(wù)產(chǎn)業(yè)，布局媒體+政務(wù)、媒體+公共服務(wù)、媒體+會展、媒體+旅游、媒體+健康、媒體+教育、媒體+特色農(nóng)業(yè)等傳媒服務(wù)產(chǎn)業(yè)項目，建立“聚用戶，做服務(wù)”新型媒體經(jīng)營模式。